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企业礼品定制成珠宝行业新“蓝海”

文章来源:music 更新时间:2021-11-08

  日前,香港几大品牌及内地品牌均表示,非常看好国内的高档黄金及礼品市场,礼品市场将是珠宝行业2011年重点开拓的方向之一。据了解,香港品牌金至尊高调宣布进军高端礼品市场,并邀请香港艺人曾志伟为“企业礼品”作代言。

  “大订单、团购式的营销方式将成为商家的利器,以此与同行形成差异化竞争。”金至尊珠宝主席黄英豪表示,高端礼品不仅要面向普通消费者,还将面向千千万万的企业,“可以根据企业的要求来选择物料,为他们量身定制企业礼品,比如此前金至尊为丰田打造的价值800多万元的春节礼品,就是一个很好的例子。”

  黄英豪向记者透露一些数据:目前金至尊珠宝1个月在内地的终端零售,包括直营店加盟店销售总额超过3亿元,其中,企业礼品只占不到5%,可以说其增长空间还是非常巨大的,“预期今年金至尊在企业礼品方面的销售与去年相比将有逾30%的增长。”

  不过,钻石世家市场总监宁振国则认为,企业礼品定制存在两大问题:首先是很难形成固定的销售来源,具有偶然性,这种偶然性是品牌无法掌控的,“你可能一个月内相继接到好几个大订单,也有可能好几个月没有任何企业上门。这种间断性让企业在人员配备方面难以把控,而且需要强大的工厂生产力来支撑。”

  宁振国还指出,“企业礼品定制”其实也是市场消费人群细分化的表现。随着珠宝行业日益成熟,这种细分化的趋势会越来越明显。

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